【谈判圣经】刘必荣中国.pdf
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士 美国维吉尼亚大学国际政治博士 现任:东吴大学政治系教授 《谈判》(时报)《不流血的战争》(卓越)《谈判Q8A》(商周)《生活谈判》(希代)《谈判孙子兵法》(希代)《雄辩天下》(希代)
北京 880×1230毫米32千字 第1版 F672元 Ⅲ.贸易谈判IV.F715 2004年4月 2004年4月 印数5000册 谈判圣经/刘必荣著.一北京:核字第125363号 版权出让方:商业周刊出版股份有限公司(中国台湾)(商务圣经系列)—196-8 Ⅱ刘
了解对方的“需”与“惧”你是强者还是弱者 惩罚对方的能力 承受惩罚的能力 法理站在哪一边 时间站在哪一边 造成事实要赖到底 操纵对方的认知 运用“报酬”妙处不尽 信息的战争 十种权力,十种战术 如何准备谈判 决定自己到底要什么 决定哪些人上谈判桌 黑脸白脸好配套 知法识法更胜一筹 议程排列巧妙尽在其中 选择合宜的谈判时间 谈判与情报 怎样搜集情报 小心情报也有盲点 切莫误判肢体语言 第三章 第四章 第五章 