【国际商务谈判原则方法艺术】张祥三联上海.pdf

序和平与发展已经成为当今世界潮流,发展经济已经成为国际社会的主旋律。中国实行改革并放以来,对外经济贸易取得了举世瞩目的成就,中国经伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展,各种层次、各种类型的对外商务该判频繁,人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性.国际商务谈判是一门理论与实践并重的学科,集政策性、知识性、艺术性于一体。当前,我国全面掌握这门学科的人才相当缺乏,许多谈判人员的理论水平、谈判能力待提高。因此,我们应根据我国现实情况和文化背景,总结以往谈判的经验和教训,研究国际商务谈判的内在规律,并提高到理性认最近欣慰地读到了张祥同志花几年时间撰写的这本书。

可能包含着一些小的谈判过程:在第二章里我强调谈判是一个完整的过程,一国际商务谈判中的价格问题是一个十分敏感和关键的问题。商场上信奉的是“一分钱一分货”和“货真价实”,片面强调“价廉物美”往往使事物走向反面。我认为,谈判决不是简单地讨价还价,因为影响价格的因素很多,只有掌握了这些规律并持积极的立场,才能使价格谈得合理、公平.近年来技术贸易发展很快,然而对国际技术贸易的价格谈判熟悉的人们不一国际商务谈判的结果,最终要以合同形式表现出来,合同一定要严密规范。这方面我们要请教法律专家,同时在合同起草中,我们应尽可能争一国际商务谈判涉及各种风险。

盟条约和通商条约,法国开始向英国宣战,在国际上孤立了英国。没有富兰克林的出使谈判,就不会有美军的迅速胜利,这场谈判对美国独立战争的最后胜利所起的作用是难以估量的。现代一些著名政治家、外交家往往同时也是谈判大师,由于他们的谈判艺术高超,使谈判在处理复杂政治事务中发挥了重要作用,如丘吉尔、罗斯福、基辛格都留下了炙人口的谈判佳话。尤其是周恩来同志,一生中主持了无数次谈判,像著名的西安事变、重庆谈判、和平共处五项原则谈判、中日中美恢复外交关系的谈判等等,都表现了极其高超的谈例艺术,为世人所传颂。可见人类的谈判史确实同人类的文明史一然而,人类为什么要谈判呢？