【哈佛商学院MBA案例教程下】圣丁经济日报.pdf

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哈佛商学院MBA案例教程(下)[案例一]阿迪达斯公司与耐克公司一—后来者何以居上 20世纪70年代初期,阿迪达斯制鞋公司在跑鞋制造业占据统治地位.此时正值跑鞋需求量大幅度增加的前夕。随后几年间,准备从事跑步或散步 活动的成千上方的人,以及不参加跑步锻炼的数百方人,都开始穿跑鞋。因 为跑鞋不仅穿着舒适,而且还是健康和年轻的象征一这是大多数人向往的 阿迪达斯公司是否充分利用了本世纪这种跑鞋销售的大好时机呢？没 有。阿迪达斯公司低估了美国市场(在世界其它地方的鞋市上它仍占据统治 地位),这是典型的估计失误之一。更糟糕的是,它低估了美国竞争者对市 场的介人和攻势。是4分13秒,差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分钟)的行列。但他 鲍尔曼在50年代,随着他年复一年地获得破世界纪录的长跑冠军,使俄 勒岗州尤金市名扬于世。他不断地试穿各种运动鞋,他的观点是,跑鞋重量 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间,菲尔写了一篇论文,指出日本人 能够以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获得学位后,窍特前往日 本,到奥尼楚卡公司申请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时,他把 1964年,奈特和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元,组成布卢里 帮制鞋公司,为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在奈特的岳父家的地窖 里,头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。