【经营谋略全书上】刘丽娟贺安黎山西经济.pdf
经营谋略全书(上)
鞋大汇展”,参加展销的商品都是上海市场不多见的最新款式,每双10元左 右,展销期间,每天销量3000双,相当于过去一个月的卖货量。接着,这家 鞋店又举行了3次这样的展销活动、都收到了很好的经济效益.企业的生产并非一味地迎合消费者的口味,而是要对其进行适当的引 导。但是,消费者的需求,的确又在某种程度上制约着企业的生产。因此,研究消费者心理,注意市场动态,投顾客之所好,会为企业提供更加广阔的 以诚相待 古人曾云:“以诚感人者,人亦诚而应。”这句话是说,我们用诚实的 态度对待人,那么别人也会用诚实来回报我们。这在人际交往中确为至理名 言,组织行为也应该以此作为借鉴。
负:不知彼,不知己,每战必殆。”意思是,了解敌人又了解自己,作战就 不会失败:不了解敌人而了解自己,胜败的可能各占一半:不了解敌人,又 不了解自己,每战必定失败。“知彼知己”是重要的战略原则,同时也是公 关策略之一。在企业经营中,做到“知己”并不难,但是要真正做到“知彼”,并不干分容易。知彼知己,才能百战不始,它要求获得大量的准确的商业情 要战胜对手,必须先了解对手。知彼知己,才能扬长避短,度人量己,德国巴伐利亚汽车公司的产品在准备进入日本市场之际,该公司了解 到:日本已有几家大汽车公司,如丰田、日产、三菱、铃木等,并有2万家 汽车经销站,但只销售日本国产的汽车,不愿意销售外国汽车。 